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星期三, 2月 01, 2017
星期三, 3月 23, 2016
謀事在人 成事在天
謀事在人 成事在天
“最好的策略就是執行”、”策略到最後比的是執行力”這是老師在最後一堂策略管理課程留下的註腳，這讓我連想到一句諺語“謀事在人成事在天“來做為這次期末報告的引言，企業策略規劃要考量到企業內、外環境的變動，企業運作每天要因應變動的資訊多如牛毛，如何有效地且有系統性的將資料整理分析作為決策依據是策略形成的第一步，實務裡企業會用SWOT、PERT、Five Force model等工具來收斂環境變動的因素，這是有效率地形成策略的作法，在此策略形成過程已過濾掉一些因素，對於取捨那些因素是很難以因分析而下定論，這樣的策略制定就像就好像瞎子摸象一般，只抓住其中一部份，而沒有全盤的了解，其實行成效是有條件的及限制性的，此即為“成事在天”。
對許多中小企業而言，以有限的資源、資訊要有效的因應環境變動而取得好的市場定位，在先天上有其不足之處，觀察台灣許多優秀的中小企業是如何在詭局多變的環境中持續保持其競爭力，我們發現大多數的優秀企業是以其執行力的落實來補足，透過執行力不斷強化其競爭優勢，這就是“謀事在人”，既要變又要嬴關鍵就在人的執行力身上，要如何有效運用人力使企業的每一個人皆能盡其所能完成企業策略目標是未來每個企業的重大課題。
策略履歷
檢視個人職場經歷(如附表一)，分三家公司其組織結構、主要協調機制、組織關鍵分別不同，以下分別介紹每一家公司的決策模式，並探討其策略規劃過程。
附件一
A公司公司產品為大宗物質，生產方式為計劃式生產，市場型態為寡佔市場，公司對原物料價格敏感度高，企業面對原物料的上漲不敢輕易為反應成本而調高售價，因此為保有競爭力其管理模式是以不斷的標準化來強化以競爭力，透過標準化來強化其成本優勢，公司建構完善的系統運作來確保其品質的穩定性，策略規劃重點為持續保有成本優勢並以完善機制跨足其他行業。
B公司
21世紀一開始台灣的商場競爭即準備進入新的紀元，大型的購物中心在經過數年建構規劃，將投入已經煙霧迷漫的百貨零售商場競爭，B公司是在這樣的氛圍下於2001年10月開幕，B公司進入的一個已經完全競爭的市場，市場競爭上前有SOGO狹著多年的經營基礎佔據著市場霸主多年，後進者有微風、101、美麗華的跟進，公司為有效區隔市場、創造競爭力，須著眼於優質的銷售服務提供與適合市場的商品規劃，服務技能標準化便是其策略規劃的重點，服務業是以人為主的產業，每位服務員都是公司的門面，公司政策須向下傳遞及延伸，公司的增值是建立在每位消費者的滿意度上，在建築特色上B公司是世界最大的球形商場建築結構體，其代表著正如其對顧客的承諾“京華萬象 有求必應”。
C集團
C集團
C是集團事業體的總管理處，集團旗下設有四大事業部化學、油品、生技、高科技，獲利主力為化學及油品，集團負責人透過總管理處直接指揮各事業部的決策運作，決策方式是由上而下，總管理處的功能是為貫徹負責人的命令
怡利的專家型組織
成本源於執行活動，能否取得成本優勢就得看公司在特定活動中，能否比競爭對手更具效率
What we carry in our heads is assumption.
最好的決策就是執行.策略到最後比的是執行力
執行力在於人
上行下效
tm的disposition
策略管理的二件大事 .change & win
I will see it when I believe it.
垂直分工愈明顯所須的collaboration愈強
all strategy is local.
有意義的區隔 .假若一塊錢的差異對消費者make sense 這樣的區隔就是有效的.
打麻將是最好的策略用法
Inspect what you expect.
Understand your inner value
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