第一次 75~80年 產品失敗
89~2000 通路失敗
Acer幫IBM代工(IBM讓你代工.代表通路己做好.不怕acer去搶北美通路)
對策:去東南亞打市場(把工廠搬到東南亞).再由東南亞(把工廠搬到歐洲)去打
歐洲.--昔日東南亞 曾為歐洲殖民地一段時間.東南亞國家對於歐洲的了解勝於
台灣,再由歐洲的團隊去打美國市場)
台灣沒有原裝.進口的原酒.化妝品.保養品.都是在台分裝.以降低關稅
解決工業型公司的發展..企業要轉向"商業"
老員工幹部的處理是老型企業發展的難題...發展商業.讓員工下放經銷體系.去自己當老板.繼續與公司結合..
如:7/11 垂直分工...
擴充完成.準備倒閉-因應擴充預估的產能往往大於現時實際需求.若未來發生成長停滯情況
則整體企業極因流動性風險.而遭受倒閉可能
航運業造船一定考量是否己有實質訂單做base.例如.訂下80/20法則,至少需掌握80%的固定訂單.以較低價無妨,另外的20%再拿來衝利潤.80/20只是個參考.實際比例可再依個別企業體質及對未來的看法而定,最基本要求80%的訂價策略要先滿足固定成本的要求.
台積電以股份和飛利浦換得長期穩定發展的訂單
只要有訂單.要向融資便不是件難事.
產學合作或企業結盟..前端要把研發拖下來..後端把公司中高階主管擺放到行銷業務的戰略位置.透過多角化.垂直分工之上下游整合.好好處理優秀中.高階幹部的升遷及去處..
計劃方針執行
因應外在環境變化.企業應每五年調整公司組織
TPS燈號管理:
紅燈-停工
黃燈-出問題
綠燈-正常運作
早期7-11為方便掌握各地門市經營情況.規定每一門市每4小時.按下表統計門市庫存數字.方便總部人員分析每一品項銷售情況.並據以調整公司行銷方向
麥當勞早期也有一套歸零管理的規定.每四小時工讀生要換班.在換班前一班會把所有在當班現金.材料.未賣完的(要扣班長的錢).繳回.接班人員也領到當班所有要賣的材料及零錢.如何總部人員即以這每四小時的交換班情況了解門市的經營情況
ps.工讀生每天工作不得超過4小時.超過4小時即為正常工
薪水調整:
現代企業的薪資結構可以分為三大類:
1.基本工薪:不論職位均為基本工資17280
2.績效獎金:按成本.時間.品質績效衡量..設計可量化KPI
3.職位加給:按職位高低
某AXXS公司將績效獎金衡量指標除.成本.時間.品質績效.在加上四個要項:
1.客戶滿意度
2.流程改善
3.學習成長
4.品德(勤.勉.勇.知恥能改)運作360度考核.如.課長的考核由全公司所有經理評核,如此有利於打造團隊運作精神.
低階管理靠技術制度,高階靠整合
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