阿拉伯的IBM

在葉門等阿拉伯國家，一般政府部門的辦事效率都不高，當地人在相互交往的過程中也較為隨意和懈怠。大多數阿拉伯人的生活態度，就是把一切留給明天，還不忘感謝真主。IBM這三個字母所代表的阿拉伯語表達，成為了人們口語中出現頻率最高的辭彙。




I，用阿拉伯語寫就是 شاء الله（In shao e lao），意思是“如果真主願意的話，但願”。

B，用阿拉伯語寫就是بكر （Bu kra），意思是“明天再說吧”。

M，用阿拉伯於寫就是مشكلة فى ما（Ma fei shi）意思是“沒關係，別介意”。這是一句典型的埃及方言，如果工作上、生意上出了什麼偏差，阿拉伯人往往不會太過計較，一句مشكلة فى ما便可了事。用從容的心態去看待世界上的事。

三句阿拉伯語的句首發音正好符合 I B M三個發音，所以合起來就是“但願明天能行！”，阿拉伯人自嘲自己的人辦事效率慢，也就說是IBM了

不論阿拉伯人答應你什麼事，總會在末尾加上 ان شاء الله“但願吧！”。

出生遊牧民族的埃及人也有著阿拉伯人的共同特點，被稱為典型的“駱駝”性格：辦事拖拉、行動緩慢，不遵守時間約定等等。駱駝雖然動作遲緩，但又是極其溫順的，即使被人著急地拍打，也最多搖頭多看你一眼，讓你急……

工地上的葉門人幹活就能看出來與中國人的不同之處。比如從汽車上卸磚，他們會先用磚慢慢地、仔細地壘好臺階，然後踩著臺階上車把磚搬下來，仔細地碼好。我們中國人就認為這個臺階是臨時的，絕對不會壘的那麼仔細，或者根本沒工夫去壘什麼臺階。碼磚也不必那麼板正，反正也是臨時的，不久就用掉了嘛。怪不得中國能在短短30年就實現經濟的大幅增長，源於這種只爭朝夕的脾氣。當然這樣的性格也有壞處，那就是急功近利，作風浮躁。大家都在拼命，好像沒有明天一樣。而葉門人雖然壽命並不一定長，但是他們好像有的是時間，總是不急不躁、優優哉哉的生活，也很是值得人羡慕


阿拉伯聯合大公國
杜拜是經貿中心
杜拜
20%的進口是轉口至伊朗
1.價錢不要訂太高.但也要保留給對方殺價空間(中東習慣殺價格)
2.中東國家的利潤會比歐美利潤高
3.至中東拜訪要帶伴手禮,(拜訪客戶贈禮)

個性:
猜疑善變.回教國家的戒律是不能喝酒.沒有夜生活
政治上 少談政治.少批評異性

商業上:
接受新奇產品度高.愛討價還價
付款問題:發生車禍一定是外國人問題

伊朗


工業化程度高.人口多

伊朗的信用狀沒有銀行會接受.很多生意是由杜拜中轉

伊朗簽証問題.中國在伊朗是落地簽.可以在香港以台胞証辦理,

茂順油封在伊朗有合資案,經營ok

Joint venture:要看location ,成功機率不高

伊拉克重建資源多來自伊朗

貨款到位之前絕不能出貨

埃及

國家較窮.常為阿拉伯國家的人力輸出

守時觀念不好(IBM問題)

人民不使用信用卡.銀行禮拜天有上班.

不要花時間去介紹台灣產品與大陸產品差異.埃及人都知道

行政效率低落..1小時會好…實際要花3倍以上時間才好

要約會談事.最好直接去他的地方找它

欠錢的風險是客戶可持續用你的產品賺錢.如客戶不能賺錢就有還不起錢的風險

埃及是落地簽,6-8是夏天.大部份人都在休息.最好不要這段時間去商務拜訪